目前，在湖南省区域的文化用品经营者，几乎全部都是微小企业和个体经营户，他们没有自主品牌，没有固定销售网络，大部份代理、经销外省产品，对于市场没有话语权，没有竞争优势。在当下大经济、大数据、大网络的时代，这些小微企业主及个体经营户必将受到冲击和淘汰。所有小微企业及个体经营户应看清当今形势，以智慧的眼光，改变思维观念，整合优势资源，以顾客为中心、市场为导向，创新商品和服务模式，迎接挑战。

鉴于此，长沙欧氏文化用品有限公司（上海股交所挂牌企业，股权代码202464），将整合湖南省文化用品市场群体，把成熟度高、实战经验强、有固定经营场所和资源丰富的经营者，强强联合，组成一个利益共享的连锁加盟体，依托公司建立的数据分享交流平台，打造湖南文化用品连锁经营第一品牌。

加盟的整体构思：本着平等互利、共同发展、互惠互利、合作共赢的原则，组建“热博rb88”，实行股权制。建立规范、标准、专业的品牌、销售、服务三位一体连锁运营体系及一站式综合供应智能服务新模式。2015年5月RB88App将向所有加盟商免费投放IV-CRM系统，实现各加盟商在手机或电脑上轻松下单订购、对账、结算，而且公司所有的新产品、销售政策适时投放在线，能够让每一位经销加盟商高效快速成长赚钱，解放自己，成就自己，适应社会的发展，创造出不一样的价值！

一、项目概要

长沙欧氏文化用品有限公司（股权代码202646，以下简称“欧氏文化”）是一家中小微民营企业，主营办公用品、学生用品、体育用品、日用劳保用品的批发与零售。经营单品达12000余种，上游供应商50多家，下游经销商500多家，公司业务目前已覆盖全省90%以上的地市、县。

2010年公司注册文体用品品牌“RB88App”，经过四年努力，自主品牌产值已占“欧氏文化”总产值的三成。

欧氏文化作为湖南省经营办公用品的领头军，根据国家扶持中小微企业的政策导向，及中小微企业今后的发展路径，结合信息网络时代的到来，拟将整合资源、强化合作、实现规模效应与个体效应的有机结合。以欧氏文化为圆点、以RB88App为纽带，吸引具备可持续发展与价值观相同的有识之士，建立一个固定、高效的B2B电子商务平台，让湖南办公用品品牌、销售、服务三位一体连锁运营体系“热博rb88“（以下简称“RB88App实业”）成为造钱管道，并与有识之士一同实现最终的梦想， “RB88App实业”整体上市。

二、项目背景

根据中国中小企业国际合作协会发布的《热博rb88》，我国中小微企业占到企业总数的99.7%，其中：小微企业4000万家，占到企业总数的97.3%，提供了85%的城乡就业岗位，最终产品和服务占国内生产总值的60%，创造了一半以上的财政税收。可见，中小微企业已经成为促进经济增长的主力军，是促进国民经济调整的重要载体。

在国民经济生活中，小微企业作用明显，但其地位与作用不对称。由于受资金、技术、人才等方面的影响，现代化管理不规范、水平低，信息化不到3%，融资难、效率低、竞争能力弱；规模小、产品单一、经营分散，与大中型企业相比处于弱势地位。在经济出现较大波动时，更容易受到冲击，显得非常脆弱，特别是在当今大世界经济时代，大数据时代的到来，小微企业就更加难以生存发展、显得渺小，多数企业会被历史淘汰，而处于盈利状态的小微企业基本为拥有独家产品或者产品技术含量较高，而只有产品才有话语权，而只有产品才能发展壮大，而只有品牌方为百年之计。

三、项目与产业

近十年来，中国经济的持续增长，在很大程度上依赖于小微企业的崛起，小微企业的健康和持续发展，扩大就业、推动创新、繁荣经济等方面的作用越来越重要。

十八大报告提出，要推动服务业特别是现代服务业发展壮大，支持小微企业特别是科技型小微企业发展。这就彰显了中央对小微企业的重视。中央政府从舆论导向、政策实施、市场培育多方面给予了大力支持。国务院发展研究中心副主任侯云春将小微企业成长分成三种：一是长不大，二是活不了、三是可以成长为大企业。他还说：长不大的则维持现状、提供就业；活不了的则提供一些帮助，让他“安乐死”；重点支持可以成长为大企业的小微企业，则从财政、金融等社会各个方面的力量支持，定向宽松的货币政策、有效信贷支持，完善政府的小微企业服务体系、创新服务方式、鼓励和引导大企业与小微企业合作，形成良好的大企业和小企业合作网络。

根据国家宏观经济形势分析，经济发展的优先秩序取决于国家的最高决策层。国家最为关注的三个核心问题：一是通货膨胀，二是失业率，三是经济发展。它关系到政权的稳定性，是政权不断延续的根本所在。国家最高决策层确定经济发展的优先目标，铸就最大的投资机会。居民资产配置取决于以下三个方面：

1、安全性：是否安全排在第一位；

2、收益性：主要取决于不同资产的无风险利率比较；

3、流动性：取决于资产的容量。国家最高决策层意志与居民意愿相结合，就产生了最大的投资机会，产生最大的效益。

过去10年，上届政府也是面临三大问题：

1、通货膨胀：当时银行有8万亿元人民币储蓄存款，号称笼中之虎；

2、国有企业改制：下岗失业剧增；

3、重化工业领域相对落后。政府采取的是刺激房地产，一方面有足够的市场容量，容纳足够的资金；另一方面，产业链非常长，牵一发而动全身；解决了货币去向，带动了产业，解决了就业，相关产业发家致富，这部分有识之士是有意识和无意识地利用了国家这个局。

新一届政府，是不会再去支持房地产业了，面对当前中国经济新的问题和矛盾，必须寻找新的突破口。通货膨胀的潜在压力无比巨大，目前，货币存量已超过了120万亿人民币，是过去10年的15倍；失业率也存在大幅度上升的可能性，因为经济处于转型过程中，经济增长率的不断下滑已成定局。由于房地产发展属于典型的资源消耗性，导致国家出现了严重的资源瓶颈和环境瓶颈，必须有一个新的发力点既能解决货币的去处，又能解决通货膨胀，解决下岗失业，还能实现经济结构的转型，朝着欧美式的消费型和科技型经济方向发展。

中国经济的转型，着眼点就是实现股权和股票市场的超级繁荣。支持中小微企业的发展也是这一举措之一，让居民资金找到一个合理、合法、安全的去处，保证居民资金的安全。实现了货币的转移，解决了就业，调整了经济结构，实现了产业升级。未来十年如果不从事与股权和股票相关的投资，那么，财富会面临大幅度缩水，甚至有可能一夜回到解放前。

十二届人大三次会议，李克强总理在政府工作报告中指出：“打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务双引擎”。这明确了改革定位，是推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。30多年前，中国有很多人在改革开放政策激励下，淘得了第一桶金。现在正激励大众创造新的一桶金。可见，在未来一段时期，大众创业、万众创新有望被提升到类似当年改革开放那样的政策高度。

从以上分析：欧氏文化所处的时代背景，从事的行业、经营的产品、企业的属性，符合中小微企业发展壮大的行列。因此，欧氏文化已于2014年11月28日在上海股权交易中心挂牌上市，同时确定了欧氏文化的发展战略目标：寻找一批志同道合的有识之士，组建“RB88App实业”，本着平等互利、共同发展的核心原则，实行股权制，打造湖南办公文体的一支航母。

“RB88App实业”战略定位：建立规范、标准、专业的品牌、销售、服务三位一体的连锁运营体系，提供一站式综合供应服务，实现湖南办公文体用品的规模经营，为湖南消费者提供最优、最快、最好的服务网络，使我省经营文体用品的小微企业得以健康成长，经营成为一个“品牌”，实现各位股东的梦想——上市！

“RB88App实业”股东结构：  注册资金3000万元，注册股东每个县城1个（股金10万元以上）；每个市级2个（股金20万元以上）；省会实体经营户（5个区）5个（股金20万元以上）；参与股东10个（股金50万元-100万元）。

“RB88App实业”经营模式 ：将现有经营办公文具的企业（或个体经营户）具有一定势力、有50平方以上的经营场所，甘为自己的事业奋斗，自强成为当地的核心代理商：一县一区只设一个，每一个网店按公司VI设计统一制作一套企业文化品牌形象：从门头招牌、广告牌、广告语、颜色搭配、商品陈列等同一标准化管理走连锁经营模式。

1、经销的产品：

（1）RB88App产品，统一由连锁总公司统一定制、集中下单，分销到各股东单位；

（2）连锁总公司已代理的其他产品，各个股东单位必须到公司进行采购；

（3）连锁公司暂未经销的产品各个股东又有销售需要的，总公司应收集全股东单位的信息，统一向外集中采购。

2、价格体系：

（1）RB88App产品、公司已代理的其它产品，执行原批发价，并：

   A. 年进货额达10万元以上，月度返利2%，年度返利1%；

   B. 年进货额达15万元以上，月度返利2%，年度返利2%；

   C. 年进货额达20万元以上，月度返利2%，年度返利3%；

   D. 年进货额达30万元以上，月度返利2%，年度返利6%。

（2）公司未经销的产品，实行集中采购，降低采购成本，在保证供应价格比股东原进价稍低的基础上，公司提取3%作为采购费用。此项进货金额可纳入进货金额指标考核，但不参与返利计算。

四、项目的实施计划

近二年，公司投资购置了2530平方米的办公、仓储场地，自主品牌“RB88App”目前单品已经达到600多个，2014年已实现产值700多万元。

第一步：2015年5月确定股东和单位，召开一次预备股东会议，确定章程；

第二步：2015年5月份开始组建“热博rb88”（最后以工商认可为准）办好注册登记手续；

第三步：召开第二次股东大会，明确公司组织架构和分工，正式组织运行。

五、项目的可行性

（一）市场的可行性

1、依 据

长沙欧氏文化用品有限公司是一家主营文体用品批零的企业， 20年来，由于广大用户的鼎力支持，RB88App获得了极大的发展。销售渠道遍布全省各个城市，资产全部为自有购置，研发、采购、拓展团队配置齐全；自主品牌“RB88App”产值每年以50%增长幅度递进；代理品牌强大，品种齐全；在全省同行业得到了好评。

公司目前正在建设IV智能商业信息系统CRM系统，将对线上、线下资源进行整合，提升客户体验，配合各股东组建线下连锁加盟店。经过几年的不懈努力，必将产业做大，掀起湖南办公文体经营的大潮，实现RB88App共同上市。

2、 原 则

（1）强强联合的原则：股东必须是有经济实力，有经验理念，有大格局共同上市目标；为一生事业的战略合作伙伴。

（2）走实业开发的原则；首先是做好自主品牌的开发，每位股东倾注RB88App事业的发展壮大，使之成为行业中的一支品牌。

（3） 自信的原则：相信项目一定成功。

3、市场机遇

随着网络时代的发展，实体店的营销将改变营销模式，应该充分把实体店与网上订购结合起来。RB88App拟将建立一个大数据平台，整合各加盟商，实现网上下单订购；消费者也可网上订购，由各地的实体店完成配送服务(落地配)，利益共享。

（二）技术的可能性

1、市场的建立是依赖原有的市场群体，成熟度较高，股东都是多年、有行业经验的实战者，都有自己固定的经营场所和消费群体，能完成各自的战略目标。

2、市场主体是以一个地区为目标，集团内部分工清晰，不会产生不良的竞争。

3、这是一个利益抱团的联合，长期、固定、利益清晰、目标一致、无风险的项目。

六、经济效益分析

新公司注册资本金3000万元，考虑到现行的注册资本金是以认缴方式完成，各个股东单位可以直接以股本金方式认缴签订合同；也可以暂以加盟方式交纳签订合同，本质上没有区别；一旦上市转作股本金，亦可进亦可退。因为股改逐步进行，暂采取以下方式保证股东的利益。具体受益如下：

（一）股东实体店

（二）连锁总公司发展

1、“RB88App”产品：用五年的时间使RB88App单品发展到1500-1800个，销售额每年增长50%，五年后年销售达到5500万元，利润达500万元 。

2、增加代理新品种10个厂商.增加销售500万元，年利润50万元。

3、继续加强现有代理商的合作抢占市场，五年后年实现销售4000万元，年利润200万元。

4、股东单位，五年计划建立好分公司，以分公司化运作，会计报表进行合并，连锁经营公司总销售额达1.5亿元，年利润1500万元，达成整合上市。

七、投资预算分析

（一）投资概况

1、欧氏现有厂房作价1200万元（评估公司评估为准）

2、RB88App库存商品200万元

3、欧氏、RB88App无形资产100万元（评估公司评估为准）

4、欧氏原注册资金101万元

5、吸收股东1000-1400万元

（二） 投资预算

1、RB88App开发投入资金300-400万元

2、引进新品、扩大单品费用100万元

3、加大原代理产品的力度，降低采购成本投资200万元

4、流动资金80万元

5、扩大经营范围，增加盈利项目预备150万元

八、项目组织架构

参加工作人员：   欧长虹   欧大立  叶庆武  欧姣英   王玉华   石桂平  叶欧颖  孙力飞   龙培娟  叶栗平  王小全   游泳毅  尹剑兰  王虎波   袁再道   熊科文    刘启贵

项目设计：欧长虹

项目总监：欧大立

项目策划：叶庆武

项目招商：欧大立  欧姣英  孙力飞  龙培娟  叶栗平

法律顾问：王小全

项目形象策划负责：叶欧颖

项目电商平台负责：王玉华

财务负责：石桂平

项目督导：游泳毅  尹剑兰  袁载道  熊科文  刘启贵  王虎波

九、财务规则

（一）费用预算整体运作费用

1、注册公司开办费

2、连锁实体店的柜台制作，形象设计、制作等费用

3、律师顾问费

4、电商平台建设费

（二）财务规则

1、设立专人负责

2、单独设立账号

3、先实行简易核算、再过度到独立核算

4、按股份制企业的会计制度运作

5、每季度向股东公开财务数据一次

6、目前的核算方法、核算体系另订，待全体股东通过执行

7、上市之前，由全体股东选举产生财务审核组织大会

十、结   论

RB88App必须从产业导向进行再思考或者重构产业思维，进行商业模式的创新，融智和整合资源，重构企业平台，打造新的竞争优势，调整方向和纬度，寻找财富源头多利空间。

现实情况告诉RB88App：不要瞎忙，就做好三件事。第一件事：找对平台；第二件事：交对朋友；第三件事：跟对贵人。选择比努力更重要。

股权投资成就暴富的事例比比皆是：当年1元的原始股，现在，阿里巴巴变成161422元、腾迅14400元、百度1780元、格力电器1651元、五粮液234元、东阿阿胶416元……

可见只要选择好自己的路，愿望是完全可以实现的。

第一步：建平台

第二步：从思想、技术、文化产品方面，打造新的商业模式和产业链

第三步：进行组织再造、系统再造、流程再造、全面提升组织效率、盈利能力。

综上：RB88App的方向是正确的、项目可行、利益共赢、风险由大股东承担、确保小微股东安全、受益终生。